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Post by rakibrakib1017 on Apr 30, 2024 4:37:14 GMT
CMO 必须维持微妙的平衡。 他们需要用硬数据展示营销部门工作的价值,同时继续投资于真正推动长期增长的活动——顺便说一句,这些活动更难量化。 这就解释了为什么如此多的典型B2B 营销预算更多地用于潜在客户开发而不是品牌推广。 事实上,根据 LinkedIn 最近的研究,2016 年,72% 的营销资金用于潜在客户开发,较 2007 年的 47% 有所增加。 但这是品牌营销预算的最佳利用方式吗? 剧透警报:不。 让我们更仔细地看看。 为什么品牌将如此多的 B2B 营销预算用于潜在客户开发? 首先,我们来看看这种情况是如何发生的。为什么 B2B 营销预算如此重视潜在客户开发? 答案很简单:因为品牌和人一样,倾向于重视潜在客户活动所带来的具体的短期结果,而不是品牌所实现的难以量化但最终更有价值的长期结果。 让我们考虑一个早期大流行的例子。 2020 年春季,无数品牌(包括与我们合作的品牌)感到恐惧,因为他们通 阿根廷电话号码表 常依赖大量潜在客户的贸易展被取消。他们不知道该如何弥补失去的机会。 因此,我们的团队首先询问了这些营销人员为什么要举办这些贸易展览。有趣的是,他们给出的答案与活动的效果无关。相反,我们的客户正在举办贸易展览,因为这是他们一直以来所做的事情。这个方法足够有效,可以继续做下去——仅此而已。 现在,我们有其他客户愿意在同一时期转向并尝试新事物。其中一家是餐厅技术领域的客户,他们的两个主要贸易展览都在 2020 年被取消。因此,他们转向完全拥有并赢得的公关策略,换句话说,就是品牌营销活动。 他们获得了 1500 个潜在客户,但更重要的是,他们大幅增加了合格的潜在客户。这就是品牌营销活动的优势所在。 随着时间的推移,您的 B2B 从品牌营销活动中获得的收益将超过每次从潜在客户开发中获得的收益。您必须愿意(或能够说服您的首席财务官)再等待一段时间才能构建。 与 B2B 潜在客户发掘活动相比,B2B 品牌活动有哪些优势? 品牌对任何企业都很重要,但对于 B2B 企业来说更重要,因为声誉和专业知识至关重要。 考虑这个例子。假设您有一块巨大的磁铁,每周都会吸引数百名潜在客户。他们下载、阅读,大多数人喜欢他们所看到的内容。 当然,他们想更多地了解您的品牌。他们访问您的网站,查看您的社交媒体,在线搜索您,并且无法确定您的信息。
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